大神团商学院干货0405：客户要的永远不是便宜，而是占了便宜的感觉（上）

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大神团商学院干货0405：客户要的永远不是便宜，而是占了便宜的感觉（上） [h3] 本资源来源于 网络 付费网站 付费收集而来, 随时收集更新资源 本站专注搜集和分享各种付费网站资源,感谢您的信任 资源下载地址: [/h3]为什么这样说呢，比如我去店里买衣服，我明明知道不能便宜，就算讲价也讲不下来几块钱，还浪费我的时间，但是我每次都去讲，就算便宜了一块钱，我都觉得占了便宜，就会买的心甘情愿， 那今天就详细的给大家分享一下，怎么给对方塑造占了便宜的感觉， Ke_Hu_Yao_De_Yong_Yuan_Bu_Shi_Bian_Yi_Er_Shi_Zhan_Le_Bian_Yi_De_Gan_Jue_Shang_1-576x1024.jpg (90.75 KB, 下载次数: 0) 下载附件 2016-8-24 09:07 上传 Ke_Hu_Yao_De_Yong_Yuan_Bu_Shi_Bian_Yi_Er_Shi_Zhan_Le_Bian_Yi_De_Gan_Jue_Shang_2-576x1024.jpg (58.66 KB, 下载次数: 0) 下载附件 2016-8-24 09:07 上传 加密的内容： 0405爬楼标签：客户要的永远不是便宜，而是占了便宜的感觉（上） 为什么这样说呢，比如我去店里买衣服，我明明知道不能便宜，就算讲价也讲不下来几块钱，还浪费我的时间，但是我每次都去讲，就算便宜了一块钱，我都觉得占了便宜，就会买的心甘情愿，你们有过这样的经历吗？有的打1 那今天就详细的给大家分享一下，怎么给对方塑造占了便宜的感觉， 第一点：邮费， 这个问题是网购的人经常提到的，就像我在淘宝上买东西，不包邮的，再便宜我都不会很快的下单，要纠结很久的，总觉得付邮费就是自己亏了！在微商上，我也相信很多客户会有这样的心理的，接下来这种方法只适合于：产品是收邮费的，但是买够一定的量给客户包邮，或者是自己为了成交是可以承担邮费的。我看到很多人的聊天记录，都会在客户问多少钱的时候，直接说出来：这样吧，我给你包邮：这个也算是在塑造客户占便宜的感觉，但是如果你前面聊天的过程中能感觉这个人会比较在意价格，那你可以换一种说法 比如：亲爱的，咱们的产品是xx钱一瓶，可以使用xx长时间，算下来一天也就xx钱，因为前面咱们聊的过程中，我真的觉得咱们的产品能够给你带来价值，公司规定不包邮的，但是因为我和你聊的感觉很好，想交你这个朋友，姐姐自己出 钱给你包邮，你支付宝方便还是银行卡方便？ 如果你在前面聊天的过程中没有感觉这个人会因为价格怎么样，那你就不要说包邮的事情，等她给你提出要便宜，你使用话术没有解决，还是让你给便宜的时候，你再说给她包邮，这样她会觉得她的要求你让步了，会有占了便宜的感觉， 这样会增加成交的几率， 所以，我们在卖产品的过程中要知道我们的底线是什么，并且坚持底线，如果触犯底线才能成交，那宁愿不成交，也不要去触犯了底线，因为你触犯了底线之后，也不一定能成交，要学会放弃该放弃的客户！ 第二点：活动。 如果活动时间结束的自主权在你手里的话， 你可以这样去解决那种非要享受活动价，或者你想以活动价成交她的人！，这种情况的底线是：你可以按活动价成交这个人：大部分人的做法是我们现在做活动，买三盒xx钱，这个对你来说很实惠呢，xxx，但是这个感觉塑造的不是太到位，如果加把火，成交的几率会更大一些：但是这样用之前，你前面在聊客户的时候，要能准确的判断出这个人是意向客户哦， 那么我建议加把火的做法是：亲爱的，咱们这个产品是一盒xxx钱，讲足价值之后，客户如果嫌贵，让便宜，你接着说：亲爱的，这样吧前两天有活动价，三盒xx钱，不过昨天刚结束，我去给公司申请一下给你走活动价（或者我把给朋友留 的产品先给你等等），前面知道了你的情况，真的希望你能赶快用上咱们的xx，尽快的改善你的xx情况呢，你支付宝方便转账还是微信转呢？ 记住，任何方法都不是适合所有人的，大家知道有这种思路，使用的时候，要结合你自己的实际情况和客户的情况去灵活的运用哦。 今天就分享到这里，明天继续